Ich stelle mir jedes Mal dasselbe Bild vor, wenn mir diese Frage gestellt wird: Mahagoni-Schreibtisch, halbvolles Whiskyglas, Zigarre. Ich drehe mein Rolodex und sage: „Klar, machen Sie sich keine Sorgen. Ich bin SO DICKE mit denen.“
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W\u00e4re nicht gelogen. Nach zw\u00f6lf Jahren als Wirtschaftsjournalist bei Dow Jones, dem FAZ-Verlag und der dpa-Gruppe und weiteren Jahren in der Kommunikationsberatung kenne ich durchaus Journalisten. Die Wahrheit ist aber: Es kommt nicht in erster Linie darauf an.<\/p>\n\n\n\n
Ein Journalist, mit dem ich mir die Nacht um die Ohren geschlagen habe, wird einen schlechten Pitch trotzdem schlecht finden. Ein Journalist, den ich nicht kenne, wird das Interview machen \u2013 wenn er etwas davon hat.<\/p>\n\n\n\n
Redakteure erinnern sich an Geschichten, nicht an PR-Berater. Ein Wirtschaftsjournalist bekommt t\u00e4glich Dutzende Pitches. Was er nicht vergisst: Ein Thema, das seinen Lesern wirklich etwas gebracht hat. Der Name des PR-Menschen dahinter ist sekund\u00e4r.<\/p>\n\n\n\n
Was wirklich z\u00e4hlt, ist ob man versteht, wie eine Redaktion denkt. Welche Geschichte zu welchem Medium passt. Welcher Aufh\u00e4nger zum aktuellen Nachrichtenzyklus passt. Und ob das Timing stimmt.<\/p>\n\n\n\n
Es geht nicht um die Anzahl der LinkedIn-Kontakte mit dem blauen H\u00e4kchen. Es geht darum, ob man wei\u00df, was ein bestimmter Journalist gerade sucht. Ob man einsch\u00e4tzen kann, ob ein Thema f\u00fcr das Handelsblatt oder eher f\u00fcr FINANCE Magazin passt. Ob man bei einer Platzierung auch nachfassen, Zitate abstimmen und korrigieren kann, wenn n\u00f6tig.<\/p>\n\n\n\n
Das ist kein Beziehungsproblem. Das ist Handwerk.<\/p>\n\n\n\n
Unternehmen, die in relevanten Medien erscheinen \u2013 in Handelsblatt, FAZ, WirtschaftsWoche, Bloomberg oder B\u00f6rsen-Zeitung \u2013 tun das nicht, weil ihr PR-Berater den Redakteur duzt. Sie tun es, weil jemand eine Geschichte entwickelt hat, die f\u00fcr das Medium und seine Leser relevant ist.<\/p>\n\n\n\n
Statt „Hat diese Agentur gute Journalistenkontakte?“ lautet die bessere Frage: „Versteht diese Person, wie Journalisten denken?“<\/p>\n\n\n\n
Das ist der Unterschied zwischen Pressearbeit, die funktioniert, und Pressearbeit, die Retainer kostet und keine Platzierungen liefert.<\/p>\n\n\n\n
Florian Bamberg ist Gr\u00fcnder von BAMBERG Reputation. Als ehemaliger Wirtschaftsjournalist bei Dow Jones, FAZ-Verlag und dpa ber\u00e4t er Unternehmen in Deutschland bei proaktiver Medienarbeit \u2013 mit Fokus auf redaktionelle Relevanz statt Kontaktpflege.
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