Wer eine PR-Agentur in Deutschland engagiert, zahlt in der Regel mindestens 10.000 Euro pro Monat. Oft mehr. Daf\u00fcr gibt es ein Team, ein B\u00fcro, Strategiepr\u00e4sentationen \u2013 und die Hoffnung, dass am Ende Platzierungen stehen.<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr viele mittelst\u00e4ndische Unternehmen und kleinere Organisationen ist das der Grund, warum Medienarbeit nie ernsthaft angegangen wird. Das Budget fehlt, also bleibt die Sichtbarkeit aus.<\/p>\n\n\n\n
Das ist ein Denkfehler \u2013 aber ein verst\u00e4ndlicher.<\/p>\n\n\n\n
Gro\u00dfe PR-Agenturen in Deutschland rechnen nach Retainer: monatliche Pauschalen zwischen 10.000 und 30.000 Euro f\u00fcr laufende Betreuung. Was darin steckt, variiert stark. H\u00e4ufig: viele Abstimmungsstunden, wenige Platzierungen.<\/p>\n\n\n\n
Erfahrene selbstst\u00e4ndige Berater arbeiten anders. Kein Agenturoverhead, keine drei Hierarchieebenen. Die Abrechnung ist direkter \u2013 und das Modell macht den entscheidenden Unterschied.<\/p>\n\n\n\n
Bei BAMBERG Reputation gibt es zwei Optionen:<\/p>\n\n\n\n
Erfolgsbasierte Verg\u00fctung: 2.500 Euro pro realisierter Platzierung. Der Artikel erscheint \u2013 die Rechnung kommt. Erscheint er nicht, kommt keine. Das ist die logische Konsequenz davon, dass Medienarbeit ein messbares Ergebnis hat: Entweder steht das Unternehmen in der Zeitung oder nicht.<\/p>\n\n\n\n
Stundenbasierte Beratung: 300 Euro pro Stunde f\u00fcr strategische Beratung, Vorbereitung und Begleitung, wo eine Erfolgsabrechnung nicht passt \u2013 etwa wenn das Thema noch entwickelt werden muss oder intern viele Entscheider beteiligt sind.<\/p>\n\n\n\n
Immer dann, wenn ein klares Ziel dahintersteht. Wer in die Medien will, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen, Glaubw\u00fcrdigkeit bei Investoren zu st\u00e4rken oder in einer Branchendebatte sichtbar zu werden \u2013 f\u00fcr den ist Medienarbeit kein Kostenfaktor, sondern ein Vertriebskanal.<\/p>\n\n\n\n
Die Frage ist nicht, ob sich Medienarbeit lohnt. Die Frage ist, ob das Modell stimmt.<\/p>\n\n\n\n
Ein Retainer von 10.000 Euro im Monat lohnt sich nicht, wenn am Ende des Quartals zwei Pressemitteilungen und ein Interview in einem Regionalblatt stehen. Eine erfolgsbasierte Platzierung f\u00fcr 2.500 Euro in Handelsblatt, WirtschaftsWoche oder einem relevanten Fachmedium lohnt sich fast immer.<\/p>\n\n\n\n
Erfolgsbasierte Verg\u00fctung funktioniert nicht f\u00fcr jeden Auftrag. Wenn das Thema noch unklar ist, wenn intern keine Entscheidung gefallen ist, wenn der Klient selbst noch nicht wei\u00df, was er sagen will \u2013 dann ist ein Retainer der ehrlichere Weg. Den empfehle ich dann auch.<\/p>\n\n\n\n
Aber wenn das alles steht: Dann ist Abrechnung nach Stunden das falsche Modell.<\/p>\n\n\n\n
Florian Bamberg ist Gr\u00fcnder von BAMBERG Reputation, einer Frankfurter Beratung f\u00fcr proaktive Medienarbeit in Deutschland. Er arbeitet mit Mittelst\u00e4ndlern und internationalen Unternehmen \u2013 auf Erfolgsbasis oder Stundenbasis, je nachdem was f\u00fcr den Auftrag ehrlicher ist.
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